Referência no mercado brasileiro de lavadoras de alta pressão e aspiradores, a WAP fez sua transformação digital e agora se prepara para o maior salto empresarial desde 1974, quando chegou ao Brasil. A marca acaba de fechar uma captação de R$ 150 milhões. O aporte será usado para a criação de uma nova holding, a Lumini Hub, que abrigará a WAP e mais quatro verticais de negócios, nos segmentos de áudio, beauty, climatização e brinquedos
A rodada foi liderada pela Quartz, gestora de growth equity que já investiu em companhias como Facily, Shopper, Warren e Zee.Dog; pela Echo Capital, a gestora de Guilherme Weege, controlador do Grupo Malwee; e pela PIPO Capital, gestora de investimento em growth equity que já tem três unicórnios no seu portfólio.
“A WAP faz parte da nova geração de companhias de consumo no país, possuindo uma curadoria de produtos orientada por dados e ferramentas de vendas para vencer no canal online. Estamos entusiasmados para contribuir com a companhia nessa nova fase de crescimento, sob a liderança de um time excepcional”, afirma Bruno Alves, sócio da Quartz.
É a primeira vez que a holding vai ao mercado para captar recursos. O dinheiro será usado para criar e comprar marcas já estabelecidas no mercado – há negociações em andamento e que devem ser fechadas ao longo de 2022. Ainda, a holding avalia complementar a rodada com um instrumento de dívida para acelerar o crescimento.
Com a criação das novas verticais sob a holding Lumini, a ideia é replicar a fórmula de sucesso que garantiu à WAP liderança em diversos segmentos nos últimos anos. “Independente do formato de lançamento, se por expansão de marca, lançamento de marca ou M&A, temos know how e estrutura dentro de casa estabelecidos e prontos para replicar o modelo de forma escalável, independente da categoria entrante”, afirma Paulo Sanford, CEO da holding Lumini.
Os canais digitais responderam, em 2021, por 80% das vendas da marca. O pilar central da WAP é identificar as tendencias de consumo que estão sendo mais procurados, desenvolver rapidamente os produtos, produzir conteúdo para capturar esse consumidor e garantir a melhor experiência de compra através de canais digitais.
Com o suporte de poderosos algoritmos, a WAP tem crescido de forma acelerada em vendas nos canais digitais, o que garante um avanço médio de receita bruta de 40% ao ano nos últimos 5 anos.
As novas verticais, desenvolvidos através de parcerias, vão impulsionar os resultados da holding. A meta é saltar de uma receita anual de R$ 500 milhões para a casa dos R$ 2,5 bilhões em um prazo de cinco anos. Também em um horizonte de três a cinco anos, a holding quer abrir o capital em Bolsa (IPO, na sigla em inglês).
A WAP hoje é líder em market share na categoria de lavadoras de alta pressão, com participação de 41%. Em aspirador robô, também é líder de mercado com uma fatia de 24%. A empresa adotou um DNA “tech” nos últimos anos e virou especialista em identificar com precisão e rapidez quais os produtos de maior desejo dos consumidores.
“Nós evoluímos o foco do negócio para distribuir conteúdo e lançar produtos que capturem o interesse do consumidor. E, mais do que isso, queremos estar em toda a jornada do cliente, incluindo o período de utilização do produto”, afirma Paulo Sanford, CEO da holding Lumini.
Isso se traduz em um índice de qualificação do conteúdo dos anúncios (IDQ) de 98% dentro da Amazon – ou seja, a indexação de conteúdo e conversão de vendas é altamente eficaz.
Hoje, 95% do e-commerce brasileiro possui nota abaixo de 60%.
A WAP tem atualmente escritórios e centros de distribuição em Curitiba e Fortaleza. A maior parte dos produtos vendidos são importados da China, Vietnã e Turquia). Os mesmos países fornecerão os produtos para as novas verticais.
“O crescimento dos últimos anos da WAP já é reflexo de um time incrível e um conjunto de sistemas e processos que fazem dela referência em vendas e margens nos canais digitais. Vamos estar muito próximos para auxiliar na aceleração das novas verticais de negócio que já se mostram muito promissoras”, afirma Guilherme Weege, sócio fundador da Echo Capital.
“Vimos na WAP uma máquina de vendas impressionante, guiada por um processo de captura e tratamento de dados bem robusto. Projetamos um cenário muito promissor para a companhia nos próximos anos, escalando em novas verticais sob o comando de um time brilhante e experiente, que passou por diversos ciclos da empresa”, afirma Francco Marchetti, sócio fundador da PIPO.
